Này những nhà bán hàng! Bạn có muốn tăng doanh số và khiến khách hàng chi tiêu nhiều hơn cho cửa hàng trực tuyến của mình không? Đưa ra các combo sản phẩm là một cách thông minh để làm điều đó!
Combo sản phẩm cho phép bạn bán nhiều sản phẩm cùng nhau với mức giá chiết khấu. Điều này thúc đẩy khách hàng mua thêm các mặt hàng và chi tiêu nhiều hơn.
Tạo ra những combo tốt không khó. Chỉ cần làm theo 5 mẹo tuyệt vời này:
1. Chọn những sản phẩm bổ sung cho nhau
Đầu tiên, hãy chọn những sản phẩm bổ sung tự nhiên cho nhau. Ví dụ:
- Dầu gội đầu + Dầu xả.
- Bánh burger + Khoai tây chiên + Nước uống.
- Ốp lưng điện thoại + Kính cường lực.
Những sản phẩm bổ sung cho nhau thì dễ dàng để khách hàng mua chung. Họ đã sử dụng và cần những mặt hàng này, vì vậy việc bán chúng dưới dạng combo là hấp dẫn.
Lời khuyên: Kiểm tra dữ liệu bán hàng của bạn xem những sản phẩm nào thường được khách hàng mua cùng nhau. Kết hợp chúng thành một combo!
2. Combo các sản phẩm bán chạy nhất của bạn
Tiếp theo, thêm các mặt hàng bán chạy nhất của bạn vào combo. Những sản phẩm hot sẽ thu hút khách hàng mua combo.
Ví dụ, một combo mỹ phẩm có son bán chạy nhất của bạn sẽ bán được hơn combo có một mặt hàng ít phổ biến hơn.
Nhấn mạnh các sản phẩm nổi bật của bạn để tăng doanh số combo!
3. Cung cấp các combo theo cấp độ
Bây giờ, tạo ra các combo ở các mức giá khác nhau. Cung cấp:
- Combo tốt - với 2-3 sản phẩm cơ bản.
- Combo tốt hơn - với 4-5 sản phẩm phổ biến.
- Combo tốt nhất - với 6-8 sản phẩm cao cấp + quà tặng miễn phí.
Điều này mang lại cho khách hàng các lựa chọn ở các mức ngân sách khác nhau. Những bundle đắt tiền hơn cũng trở nên hấp dẫn hơn.
Nhiều người sẽ nâng cấp lên gói cao cấp hơn để nhận quà tặng hoặc thử các sản phẩm cao cấp.
4. Giảm giá combo một cách thông minh
Khi định giá combo, hãy giảm một mức hấp dẫn - nhưng không mất tiền!
Hãy nhắm mức giảm 15-25% khi mua bundle so với các sản phẩm riêng lẻ.
Tính toán cẩn thận:
- Giá Combo < Tổng giá các sản phẩm riêng lẻ.
- Lợi nhuận Combo > Giá vốn hàng bán.
Một mức giảm giá lý tưởng sẽ khiến combo trở nên hấp dẫn như một món hời. Nhưng bạn vẫn có lợi nhuận từ mỗi bộ bán ra.
5. Mô tả combo một cách rõ ràng
Cuối cùng, giải thích combo của bạn một cách rõ ràng để khách hàng hiểu rõ đề nghị.
Bao gồm các chi tiết như:
- Số lượng sản phẩm được bao gồm.
- Danh sách đầy đủ các sản phẩm trong combo.
- Tổng giá gốc so với giá combo đã giảm.
- Phần trăm tiết kiệm.
Nêu rõ giá trị của combo để khách hàng nhận ra đó là một thỏa thuận tuyệt vời!
Combo sản phẩm đã được chứng minh là cách các nhà bán hàng thương mại điện tử tăng doanh số. Đưa ra các gói các sản phẩm bổ sung và phổ biến với mức giá chiết khấu. Tạo các cấp độ ở các mức giá và mức tiết kiệm khác nhau. Mô tả rõ giá trị để khách hàng nhận ra được ưu đãi. Những combo được thiết kế tốt sẽ kích thích người mua sắm chi tiêu nhiều hơn. Hãy thử nghiệm xem combo nào hoạt động tốt nhất, sau đó cải thiện chúng theo thời gian. Làm theo các mẹo này sẽ giúp bạn tạo ra những ưu đãi hấp dẫn. Đưa ra các gói phù hợp có thể đáng kể tăng doanh thu, vì vậy hãy thử ngay chiến thuật tăng trưởng này!
Tại Lameco, các chuyên gia thương mại điện tử của chúng tôi có thể cung cấp các giải pháp tổng thể để giúp bạn khởi nghiệp và phát triển một doanh nghiệp thương mại điện tử thành công. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để được tư vấn miễn phí!